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俗人回档 第1305章 定位非洲

    雨势连绵,边学道在罗切斯特住了下来。

    酒店四楼餐厅里,洪诚夫一边吃东西,一边跟边学道说邓教授女儿邓蔷在耶鲁求学时的“学霸”轶闻。

    洪诚夫说完,边学道拿着刀叉问:“我看书房里的家庭合影,邓教授还有一个儿子?”

    洪诚夫点头:“是还有一个儿子?!?br />
    边学道随口问:“不会也是教授吧?”

    放下刀叉,拿起水杯喝了一口,洪诚夫说:“这个我还真知道一点。邓教授的儿子叫邓虎,是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的高材生,金融圈的青年才俊??上?,去年年初邓虎牵涉进一起内幕交易案,最终三项指控全部成立,受到重罚,被判处18个月监禁?!?br />
    18个月监禁???

    边学道不解地问:“沃顿的高材生会犯这种错误?”

    放下水杯,洪诚夫拿起刀叉说:“在美国,内幕交易这种事,通常只有三种人陷进去,一种是无知的蠢货,一种是胆大的赌徒,一种是金融界精英,邓虎是第三种……善泳者溺?!?br />
    边学道默默地听,没有接话。

    几秒钟后,洪诚夫接着说道:“为了邓虎能从宽量刑,邓家交了不少罚金。在美国当教授的薪酬虽然不低,但跟金融圈肯定没法比,邓家八成动了老本。加上邓虎出狱后只能重新创业,需要启动资金,所以……”

    边学道听了眉头一动:“你是说邓蔷?”

    洪诚夫点头:“在我印象里,邓蔷不是一个爱秀的人。今天她来了个一箭五雕,可能是想在有道谋一个市场顾问的兼职,免得老父老母为钱犯愁?!?br />
    深深看了洪诚夫一眼,边学道切开牛排说:“北美这边人手不足,有能力的、可信的人多多益善?!?br />
    半分钟后,边学道嚼着牛排问洪诚夫:“有道做手机和OLED这件事,你怎么看?说你的真实想法?!?br />
    拿起毛巾擦了擦嘴,洪诚夫严肃地说:“实业是国家之本,实体是企业之根,因为实体能更完美地承载企业的核心竞争力?!?br />
    说着话,洪诚夫伸手指向窗外说:“那个方向是纽约,华尔街就在哪里。眼下的全球经济?;淙黄鹱缘夭未?,但根源在金融,在华尔街。说白了,这次?;看馐敲拦送婀鹆??!?br />
    “然而经济?;僭趺床伊?,美国不会垮,因为这个国家的体制和国民性使得它拥有相当强的自愈能力,而且他们可以凭借美元的强势地位和金融组合拳将?;拼汲鋈?,让其他国家分担压力,甚至祸水引流?!?br />
    收回手,洪诚夫接着说:“欧洲、亚洲、拉美都将成为美国的泄洪池。亚洲和拉美先不说,单说欧洲……去年,英国的经济增长是1.1%,法国是0.9%,美国是1.3%,德国是1.7%,这个数据看上去差别不大,可是根据各国经济学界的预估,到2010年,英国和法国的经济增长在1.3%到1.5%之间,美国的经济增长在2.7%到3.0%之间,而德国的经济增长可能达到3.8%?!?br />
    不等边学道开口问,洪诚夫继续说道:“大家之所以如此看好德国经济,因为德国人不玩金融,不玩房地产,不依赖旅游业,总而言之,凡是虚的东西他们都不玩,他们经济的真正支柱是制造业,是高端工业品生产制造和出口,其实不止高端工业品,博世电钻、雷肯翻转犁……”

    洪诚夫说到这儿,边学道插话说:“这个我知道,我家在农村的亲戚说过,国产农机具一般8年报废,德国进口农机具用15年左右没有问题,而且螺丝帽极少松动,还不会上锈?!?br />
    洪诚夫微微点头,说:“重视制造业的德国拥有整个欧洲甚至全世界最健康的经济体系,他们的大中小制造类企业异常坚挺,足以保证本国的就业率不出问题,也就保证了让人乐观的经济前景?!?br />
    停顿了一下,洪诚夫感慨地说:“我说这么多,其实是想说我非常赞同有道在企业精气神儿最足的时候向实业转型,这条路可能不好走,但只要走出路来,有道就是让人仰视的真正巨头公司?!?br />
    放下手里的餐具,边学道靠在椅子上,少见地露出信心不足的表情,扭头看着窗外的天空说:“老实讲,做手机,我现在脑子里思路不是很清晰。苹果崛起已经不可阻挡,全球手机市场都将进入改朝换代的近身搏杀期。有道没有相关技术积累,没有销售渠道,即便收购其他手机企业当垫脚石,可OLED开发不是一朝一夕的事,我担心前期只投入没产出,会拖垮集团资金链?!?br />
    这个……

    “手机子公司的自我造血能力确实是个不容忽视的问题?!焙槌戏蛳肓讼?,蹙眉说:“这一点不解决,集团的资金压力会很大??咳谧是啃胁季值幕?,短时间没问题,但如果两年内业绩没有起色,财务报表会很难做。因为咱们跟埃隆-马斯克不一样,他的特斯拉卖点是新能源前景,三五年内,他唯一的任务就是烧钱、烧钱、烧钱……在现阶段,盈利不是他关心的问题,投资人也不关心??稍勖亲鍪只?,进入的是红海,投资方对财务报表很敏感?!?br />
    深吸一口气,边学道拿起面前的毛巾说:“等回国召集大家一起商量一下,看能不能想出办法?!?br />
    就在这时,一个看上去30多岁的黑人男性拿着手机从边学道和洪诚夫身旁走过,一边走一边用英语跟人说着什么。

    边学道正要起身,洪诚夫突然抬手说:“等一下?!?br />
    止住身形,边学道看着洪诚夫问:“怎么了?”

    “您先坐下,我突然想到一个点子?!彼低?,洪诚夫慢慢拿起水杯,小口小口地喝了两三口,表情显示他正陷入急速思考中。

    大约一分钟后,洪诚夫抬起头,目光灼灼地说:“在法国遇到裴桐前,我刚结束非洲旅行。那一趟,我在非洲待了三个月,走了很多国家,也认识了不少朋友。去年,我一个非洲朋友给我邮寄了几张他女儿婚礼上的照片?!?br />
    看着边学道的眼睛,洪诚夫说:“你一定在想为什么他要把女儿结婚的照片邮寄给我?!?br />
    边学道笑着说:“你还真猜对了?!?br />
    洪诚夫坦然地解释说:“因为他女儿嫁了个中国人?!?br />
    “中国人?”

    “对,信上写了,他女婿是一家中国手机公司的驻非销售人员?!?br />
    听到这儿,边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。

    果然……

    洪诚夫继续说道:“后来我查了一下,确实有一家中国公司进入非洲卖手机。这家公司叫傳音,成立于2006年,该公司将市场定位在非洲,2007年推出itel品牌试水非洲市场,反响不错?!?br />
    醍醐灌顶!

    “将市场定位非洲”七个字,让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。

    见边学道明悟了,洪诚夫正色说:“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场,主攻很少人关注的非洲市场,这是一个非常聪明的差异化竞争思路?!?br />
    “与此同时,由于非洲经济落后,那里的人对手机的功能性需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说,我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术,立刻进军非洲。利用非洲大陆的广阔市场,锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验,同时回流资金,用低端市场的收益养高端产品的研发投入,就算不能收支持平,至少也能分担资金压力?!?br />
    “更关键的是,我去过非洲三次,每一次到那里,都会看到变化,尽管不是国内那种日新月异的变化,但它确实在变化。而且说实话,受过教育的非洲人的素质一点不低,甚至比国内一部分人还要高一些,所以非洲不会永远是失落之洲。那么,当一家企业,一个品牌,在一个大洲拥有行业统治力后,无形资源的后续转化是非常惊人的?!?br />
    洪诚夫说完,餐桌前陷入寂静。

    半晌,边学道沉声说:“读万卷书,行万里路,不是‘知’不如‘行’,而是不行则所知不真。如果有道的手机战略能成功,你是第一功臣?!?/div>
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